邱凯的行走空间

  最近一直在思考营销,怎样营销,但总是感觉摸不着头绪.

  产品,价格,促销,分销渠道,这是市场营销学理论中最基本的,但中小企业在终端渠道把握上总是力不从心,靠拼价格立足,这不是我所希望的营销方式,我认同的营销是以品牌和服务为基础获取高价值的回报与客户忠诚及品牌认可.

  前几天的南方都市报采访了七匹狼,报喜鸟,邦威等一系列为知名服饰品牌总经理对于终端渠道的见解,我最喜欢的是七匹狼老总对于终端渠道的看法,以自营门面为主,搭配小量加盟店,自营门面均购买土地产权.购买土地产权并坚持自营为主,这种经营方式在国内凤毛麟角,但我却最为看好,其中利害关系在此不一一说明,但凡在全国范围能以自营为主的公司都有良好的口碑,如:便利店的SEVEN-ELEVEN,快递行业的顺丰等等,虽然产品昂贵,但还是有不少客户愿意为此买单,因为其附加价值高以及品牌形象良好并能不断的改变公司体制迎合客户需求.当然,前提是公司有足够的资金能砸向市场.

  在市场竞争越来越激烈的今天,任何产品都很容易被复制,但谁掌握了渠道谁就掌握了市场,在国内众多企业中在我看来渠道控制最为严谨的是娃哈哈公司,在达能和娃哈哈争夺的过程中,全国的娃哈哈总代销和加盟商竟然能够说出”达能如果取得娃哈哈便退出”的豪言壮语,这与宗庆后平时对渠道商的细心呵护有关,听说他每月都要去全国大中小60多个城市与加盟商聊天(不知道是真是假),如真是这样那真的是要佩服的五体投地了.当然,这也与宗庆后以前对一旦公司被达能夺权做的准备有关.

  现代市场营销理论已经由4P逐渐变成7P,也不一一说明了.

  准备吃饭,下次再简单说一下网络营销的4PS理论

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